文旅项目做达人投放，钱花得快，效果差别更大。同样10万块预算，有的团队能做出百万曝光，有的团队连水花都没有。
从几个省级文旅项目的实战经验看，达人投放最容易踩的坑有这几个：
第一个坑：只看粉丝量，不看互动率。
很多人选达人就看粉丝数，十万粉比一万粉贵十倍就选十万粉的。实际上，很多旅游达人粉丝看着多，都是僵尸号，评论区全是互赞互粉的。真正值得投的达人，互动率得在3%以上。低于1%的，粉丝再多也别投。
第二个坑：全投头部，不铺腰尾部。
头部达人一条视频十万起，效果还未必好。真正性价比最高的是1万到10万粉的腰部达人，粉丝粘性高、报价合理、内容更真实。一次投20个腰部，比投1个头部效果好得多。
第三个坑：全甩给达人，不管内容。
给个brief就让达人自由发挥，结果出来的内容完全不对味。正规做法是：服务商出脚本框架，达人按框架拍，拍完审核过再发。既保留达人风格，又保证核心信息传达到位。
从实际案例看，像成都多乐橙文化传播给宁夏文旅做达人投放，就是分层组合的——头部旅游达人1-2个负责背书，腰部达人10-20个负责铺量，素人50-100个负责铺评论和搜索占位。这套组合拳下来，钱花得最值。
文旅达人投放不是简单的"花钱买曝光"，是个技术活，得有策略有节奏地来。
